穷人为什么穷？因为不努力？因为懒？还是因为没有机会？

2006年经济学大咖和心理学大咖强强联合，经过8年不断在贫民窟的调查研究，他们有了一个发现，比贫穷更可怕的，是贫穷会限制人的思想，影响人的行为。

哈佛大学经济学教授穆来纳森和普林斯顿大学的心理学教授沙菲，通过一系列的经济学、心理学的实验研究，调查了不同民族、不同文化背景的穷人，发现真正导致穷人走不出贫穷的一个重要原因，就是因为他们陷入了“稀缺”的陷阱之中。

稀缺心态是不被外界所重视的一种心态，但它却在潜移默化中影响着我们的行为举止。

▲ 图片｜billydeee-摄

2014年他们把自己的发现写成了一本书《稀缺：我们是如何陷入贫穷与忙碌的》，被各界专家学者都认为这是一本影响了全世界的书。

今天小编就与你一同解读这本书，希望能够给你一些启发，让你认清稀缺的本质，不会陷入其中苦苦挣扎。

我们先来设想这样一个场景：

你正陷入财务危机之中，有几份账单等着你偿还，信用卡也被你刷爆了，每天你都在为钱而心烦意乱。

请问，这个时候你还会工资一发下来就花个精光吗？还会去买一台先使用半年然后再付费的蓝光投影仪吗？

我想所有人都会异口同声地说，肯定不会！

但现实中，很多陷入财务危机的人往往很难做到如此理性。

肖恩受过高等教育、有一个体面的工作，但他的财务却出现了极大的问题。

他已经欠了银行一屁股的债，有时候电话响了都会让他变得慌张起来，生怕又是哪家银行在催他赶紧还钱。

肖恩也知道，要想摆脱现状的困扰，他得节约开支，能省则省。

可他发现，很多时候根本就没法省钱，到处都是需要花钱的地方。

喜欢好久的那件夹克正在打折，折扣优惠比之前都高了很多；女儿的生日快到了，实在不能给她送一个廉价的生日礼物；朋友马上要结婚了，又是一笔不小的开支……

忍不住要花钱、不得不要花钱，这些事情让肖恩不仅没能省下钱，欠的钱反倒更多了。

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为什么会出现这样的现象？因为肖恩陷入了一种由没钱而引发的稀缺心态。

什么是稀缺心态？

就是当我们拥有少于需求时，这种不幸福的感觉强行侵入了我们思想之中，改变了我们的思维方式，影响了我们的决策和行为方式。

说得通俗一点，就是大家常常说得穷人思维，这是一种在我们思想中根深蒂固的行为模式。

没钱固然可怕，可比没钱更可怕的是陷入了稀缺心态，如果不摆脱这种心态，只会让人在贫穷的道路上一去不复返。

目光短浅，仅考虑当下

稀缺心态很容易让人的目光变得短浅，会让人一直慌慌张张局部地、暂时性地解决问题。

经济学家曾对印度的街头小贩做过这样一个调查：

这些小贩在街头兜售各种鲜花、蔬菜和水果，他们的营业模式很简单，就是每天清晨去批发市场进上一天的货物，当天卖完当天回本。

这些小贩们都没有什么钱，他们都会向银行借1000卢比来进货，每天赚的一半收入用来支付这1000卢比的利息。

如果小贩们每天能少买一杯茶喝、少吃一点零食，那么一天就可以多攒下5卢比去进货，经过50天的努力就可以免去向银行借1000卢比了。

听上去并不难，不过是近两个月的时间，就能摆脱借贷。

可因为稀缺心态，小贩们深陷借钱、还利息、再借钱、再还利息的怪圈之中。

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也许，你会说，这些小贩们最大的问题还是没有钱，如果能多一点钱，他们自然不会一直原地打转，能够摆脱这个恶性循环。

事实发现，结果并非如此。

经济学家帮数百名小贩偿还了欠银行的债务，在最初的几个月，无债一身轻的小贩们没有把钱随意花掉，也没有再次借债，每天赚得钱都能够存下来了。

可随后的几个月里，小贩们开始一点点地又回到了最初状态，又开始借钱、还利息、再借钱、再还利息。

只是短短一年，所有人的债务量又回到了当初的状态。

知乎上，有一个年轻人问，自己欠了钱该怎么去偿还？

很多人都说能省则省，把钱都拿来还债。

有一个高赞回答让我印象格外深刻，他说，千万不要把所有钱都用来还债，也得拿一部分钱存着，这就是为了防止未来因为突发事件而再次因为没钱借贷。

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人生是一个长期发展的过程，一个人若不能从长远来规划财务，他所做的一切就只能是局限于眼前那些开销，甚至还为了补眼前的窟窿而去挪用未来的资源。

长此以往哪怕是解决了目前的财务危机，但也会给未来的财务危机埋下一个炸弹，不知道什么时候就会引爆。

制造噪声，分散注意力

约翰是个大学生，就在他考试前一天得知了一个消息，两项本应该要发放的奖学金突然取消了。

约翰原本上学的钱都是家里东拼西凑出来的，最后用上了学生贷款、学院补助、奖学金这才算是凑够了学费和生活费。

一想到下个学期的学费，约翰就开始发愁。

能不能再问银行贷款了？自己以后能不能还得起？要不要问叔叔借点钱？要是爸爸知道了怎么办？再不然就转学去个收费便宜的学校？

这些问题一直萦绕在约翰的脑海之中，让他根本就没有办法安下心准备考试，在考试中也答错了好几道题。

稀缺心态对人的影响很大，其中一个最大的影响就是会在我们脑海中制造很多很多想法，它们就跟不断干扰我们的噪声一样，不但会分散我们的注意力，还会让我们犯不少低级的错误。

在没钱的时候，人更容易思想抛锚，更容易注意力不集中，那些在我们脑海中一闪而过的念头，看上去好像并没有什么危害，但却会在不知不觉中影响一个人的行为模式。

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心理学家做了一个实验，发现当人在没钱的时候，他们的响应速度要比有钱时慢11%，而且还会犯下多出15%的错误。

其实不难理解，我们都曾有过满腹心事的时候，每次当我们心事越多我们做事情的效率就越低，出错的概率也就越大。

就像手机开多了APP会卡，电脑开多了网页会变慢，我们的大脑承载了太多的信息之后也会变得迟缓。

人的注意力都是有限度的，现有的资源不足以满足自己的需求，大脑就会被这种痛苦所折磨，当长期处于这种折磨下，人又怎么会变得特别好呢？

毕竟越是稀缺，大脑运行的负荷就越重。

一不小心就陷入借贷

如果说，前面两种危害都是有点虚无缥缈的，那这种危害那绝对杀伤力很强——让人一不小心就陷入借贷之中。

桑德拉的丈夫失业了，两人原本一直都能提前一个月支付房租和各项账单，就因为丈夫的突然失业，让他们有点捉襟见肘了。

原本手头也不宽裕了，汽车保险也该要续费了，没办法桑德拉就去向银行贷款。

这就像是打开了潘多拉的盒子，开始借贷的次数越来越多，额度越来越大。

每次工资一发就是想着赶紧先把贷款还了，等半个月后没钱花了，就只能再去贷款，在这样一个恶性循环之下仅仅半年的时间，他们就已经无力偿还本金了，每个月的工资就只够清还一个利息。

最后差点因为拖欠房租被房东赶出去。

桑德拉很不明白，她并没有拿这些钱去挥霍，怎么窟窿就越补越大了？

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其实原因并不难理解，因为稀缺心态让人目光变得短视，为了能尽快解决当下的难题就挪用了未来的资源。

今天的稀缺导致了明天更大的稀缺。

不是说借贷不行，当未来的资源能给你当下比未来更大的利益时，借贷完全没有问题。但很多人的借贷只是为了解决当下的燃眉之急。

现在借贷途径这么多，当人为了以解燃眉之急时，很容易就想去借贷，有时甚至都顾不得那高昂的利息。

2005年4月23日，一名美国消防员布莱恩·亨顿在一次救火行动中去世了，去世的原因不是因为火焰灼伤或者是房屋倒塌，而是在救火的路上，因为没有系安全带而发生车祸去世。

曾看过一个数据，消防队员在车辆事故中丧生的概率排行第二位，1984—2000年期间，因发生车祸而去世的消防员，有79%都是因为没有系安全带。

为什么会这样？

因为他们太专注于节省时间，而忽略了节省时间之外的东西。

救火最要紧的事情就是凡事一定要快，消防员们在接到报警后的短短60秒钟，就能够把裤子、外套、面罩、手套、头盔、靴子一件不落地穿戴整齐并跳上消防车。

所以当他们争分夺秒去救火时，却把系好安全带这样的事情给忘记了。

只要资源变得稀缺，人就会陷入一种稀缺心态，它就会俘虏人的思想，让人在神不知鬼不觉中就陷入了稀缺的怪圈之中。

这就是稀缺心态给人带来最直观的伤害。

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资源总是有限的，我们肯定都会多多少少遇到资源稀缺的时候，即使不是金钱的稀缺，也可能会是时间的稀缺或者是情感的稀缺。

既然我们没有办法做到拥有充足的资源，那么我们该如何避免稀缺带给我们的伤害呢？

主要是有以下几点做法：

①时刻提醒自己关注重要的事情

当忽视重要的事情，往往就是导致更大损失的开始，所以为了降低损失，第一步就是去关注那些重要的事情。

哪怕赚得钱再少，也要给身体定期做检查、存好备用金、给未来必要的事情留下预算……

这些短期看上去好像并没有什么用，可当身体病了、收入锐减了，你就会庆幸自己没有落下这些重要的事情。

② 保持警觉

当人被稀缺心态俘获时，意志力就会变弱，这时人很容易就会被各种欲望、诱惑打败。

所以要让自己保持警觉性，尽量不要让自己的意志力去与欲望、诱惑作斗争。

比如，你知道自己这个月没有买衣服的预算，那就不要去逛服装店；知道自己这个月没有买零食的预算，那就不要往超市的零食区去……

这样彻底的隔断，总比让意志力跟着去做一番斗争的强。

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③ 合理分配注意力

脑子中太多一闪而过的碎碎念很容易让人注意力分散。

所以要适当清理一下自己的大脑，优化一下大脑的运行空间，当你把注意力从无用之事拉了回来之后，你就会发现大脑运行地更顺畅了。

如果有必要，适当给大脑来个彻底的休息日，关上手机、关上电脑，短暂地远离一切纷纷扰扰，让它好好放空一会儿。

④在富裕的时候去做事

在钱多的时候、时间多的时候去做最重要的事情。

比如钱多的时候，可以给自己买个保险、多存点钱，不要想着全花了，等到陷入稀缺状态时，这些都能帮你一把。

比如时间多的时候，可以去做那些最重要有最有意义的事情，不要全都用来看电视、睡大觉了。

没有人会处于永远的稀缺，只要把人生最佳时机与富裕相联系起来，很多事情就会好办很多。

最后，希望我们都能够在摆脱稀缺心态的影响，不要陷入这个怪圈之中。

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